Preguntas frecuentes del vendedor (FAQ)

¿Por qué debería utilizar un corredor de negocios para vender mi negocio?

Los propietarios de negocios que han vendido un negocio en el pasado probablemente le dirán que es un proceso largo y estresante. Vender su propio negocio puede perjudicar el valor de su negocio, ya que le quita la atención del funcionamiento diario de su negocio en un momento crítico en el que debería aumentar o al menos mantener su negocio actual. Cuando un corredor de negocios le ayuda en el proceso, puede obtener beneficios en más formas que solo el precio obtenido. Los corredores de negocios lo ayudarán a valorar adecuadamente su negocio, llegar a los compradores que ya tienen, llegar a un mayor número de nuevos compradores, permitirle continuar administrando su negocio en lugar de desviar su atención, mantener la confidencialidad y, lo más importante, ayudarlo con el cierre de su transacción basada en la experiencia y la capacitación. El error más común que cometen los vendedores potenciales es comparar la venta de su negocio con la venta de una casa.

¿Por qué agentes comerciales de primera elección?

Con una experiencia insuperable desde 1994, oficinas en todo Estados Unidos y algunos de los corredores de negocios mejor capacitados en la industria, First Choice es la "elección clara" cuando se trata de elegir un corredor de negocios que lo represente. Nuestros Business Brokers son expertos en el campo de la evaluación de negocios, ventas de negocios, marketing de negocios y negociaciones de compra/venta para satisfacer tanto a compradores como a vendedores.

¿Cómo se mantiene confidencial mi negocio en venta?

A diferencia de la venta de una casa o incluso de un edificio comercial, las empresas no tienen un letrero de "se vende". Las ventas comerciales deben mantenerse confidenciales; Todos los compradores deben firmar un NDA (Acuerdo de confidencialidad del comprador) antes de que se proporcione información detallada sobre su negocio. Esto ayuda a evitar que empleados, proveedores, clientes y competidores sepan que su empresa está en venta.

¿Cómo se anunciará mi negocio?

Con First Choice Business Brokers, su negocio estará en los sitios web mejor calificados específicamente para su área, así como en sitios nacionales e internacionales. Se pueden emplear otros medios publicitarios según su tipo de negocio.

¿Cómo sé cuánto vale mi negocio?

Los métodos probados de valoración y marketing del FCBB pondrán su negocio en la mejor posición posible para vender. Los profesionales de ventas comerciales de First Choice son algunos de los profesionales mejor capacitados de la industria.

¿Cuánto tiempo tomará vender mi negocio?

El negocio promedio con un precio adecuado tiende a venderse en aproximadamente 90 días; sin embargo, este período de tiempo puede variar mucho según los ingresos de su negocio (y lo fácil que es demostrarlo), el tipo de negocio, los términos ofrecidos y el área en la que se ubica su negocio. se encuentra. Su profesional local de ventas comerciales de First Choice le proporcionará más información sobre su mercado local.

¿Visitarán los compradores mi empresa?

Después de que un Comprador haya firmado un NDA (Confidencialidad del Comprador), haya revisado la información inicial y haya expresado un mayor interés en su negocio, su Agente de FCBB programará una reunión para que el Comprador vea su negocio en un momento apropiado para su tipo de negocio.

¿Cómo escriben los compradores ofertas para comprar mi negocio?

La mayoría de los compradores que consideren su negocio estarán representados por un agente comercial profesional que los ayudará a redactar una oferta que exprese el precio, los términos, las contingencias (si corresponde) y solicitará documentación adicional (si corresponde). Luego, su agente de FCBB y/o el agente del comprador le presentarán la oferta para su aprobación.

¿Quién atenderá todas las llamadas de consulta sobre la venta de mi negocio?

Su profesional de ventas comerciales de First Choice está capacitado para atender consultas entrantes (a menudo, preguntas sobre neumáticos) y ayudar a determinar cuáles de esos compradores podrían estar listos para pasar al siguiente nivel.

¿Quién se encargará de las negociaciones sobre la venta de mi negocio?

Su profesional de ventas comerciales de First Choice está capacitado para abordar las negociaciones sobre la venta de su negocio. Su agente de FCBB lo ayudará a recorrer todo el proceso; estaremos contigo en cada paso del camino.

¿Cuánto tiempo tendré que capacitar a la persona que compre mi negocio?

Este es un punto negociable, pero hemos descubierto que la mayoría de los compradores solicitarán 30 días. Algunos tipos de negocios solo requieren una o dos semanas de capacitación, mientras que otros negocios más complicados pueden requerir un período de familiarización más largo. Si se requiere un período más largo, a menudo encontramos que el Vendedor negociará una tarifa de consultoría después de un cierto período de tiempo.

Después de vender mi negocio, ¿puedo abrir otro en algún momento en el futuro?

Todos los Compradores le pedirán que firme un acuerdo de no competir dentro de un área y/o período de tiempo determinado.

¿Tendré que financiar parte del precio de compra del negocio?

No es necesario que "lleve papel" en su negocio; sin embargo, en el mercado actual es muy común que los compradores soliciten algún tipo de nota de transporte del vendedor que en realidad abre su negocio a un grupo más grande de compradores.

¿Cuándo debo notificar a mis empleados que estoy vendiendo el negocio?

Si bien es posible que tenga una relación cercana con sus empleados, se ha demostrado una y otra vez que el mejor momento para decírselo a sus empleados es cuando les presenta a los nuevos propietarios. Esto puede resultarle difícil emocionalmente, sin embargo, la experiencia dicta que el silencio es la mejor práctica. La excepción a esta regla sería si un empleado "clave" es parte de la negociación para que el Comprador lo retenga después de que se complete la venta. En este caso, es posible que se requiera algún aviso previo a esta persona y únicamente a esta persona.

¿Mi Agente de First Choice calificará al Comprador al verificar su crédito?

First Choice no verifica el crédito de los Compradores; sin embargo, a través del proceso de oferta y aceptación, usted puede solicitar que el Comprador le proporcione una copia de su informe crediticio. Esto no se le pide frecuentemente al comprador, ya que el dueño de la propiedad y/o el arrendador probablemente obtendrán un informe crediticio para su revisión.