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Pasos para preparar su negocio para la venta
Pasos para preparar su negocio para la venta
Paso 1: Su decisión inicial de vender su negocio, que refleja su motivación verdadera y honesta.
Paso 2: evite discutir su plan para vender el negocio incluso con sus empleados más confiables.
Paso 3: organice sus registros financieros, ya que todos los compradores querrán revisar sus declaraciones de pérdidas y ganancias. Asegúrese de que estos registros estén lo más actualizados posible. Esté preparado con una copia del contrato de arrendamiento de su propiedad y cualquier otro documento financiero, como su inventario, sus cuentas por pagar y sus cuentas por cobrar.
Paso 4: despersonaliza tu negocio. Esto puede significar eliminar su nombre de elementos del menú como “Mary's Meat Loaf” o “Harry's Hot Dogs”.
Cuando los vendedores están tan involucrados con el negocio, la preocupación del comprador es que el negocio pueda desaparecer cuando lo haga el vendedor. Este paso puede incluso incluir la eliminación de muchos elementos personales de los elementos comerciales.
Paso 5: elimine los elementos (desorden y basura) que ya no sean necesarios o no se utilicen en el negocio. (Los compradores quedan impresionados con los negocios limpios y ordenados). Hemos visto que las empresas organizadas tienden a vender más rápido y por mayores cantidades que las empresas desorganizadas y en desorden.
Paso 6: póngase en contacto con un agente comercial profesional que pueda proporcionarle una valoración para su negocio. El corredor de negocios ofrecerá un análisis de precios de mercado basado en un precio realista para ayudarlo a determinar si este es el momento adecuado para vender su negocio.
Paso 7: asegúrese de que el agente comercial tenga suficiente información y documentación al comercializar su negocio a los compradores para que pueda proporcionar los detalles adecuadamente.
Paso 8: planifique estar disponible para reunirse con los compradores que le presente su agente comercial y esté preparado para recibir preguntas difíciles de compradores calificados.
Paso 9: planifique trabajar en equipo con su agente comercial para posicionar su negocio con la mejor ventaja posible.
Paso 10: el paso más importante. Sea honesto acerca de su negocio. Una vez que un comprador descubre que algo no es como usted lo describió, se preocupará por la posibilidad de que otras afirmaciones no sean ciertas y pasará al siguiente negocio.
La guía definitiva para vender su negocio
La valoración es un arte y una ciencia donde la experiencia cuenta. Un corredor de negocios de First Choice puede ser fundamental para identificar los activos ocultos de su empresa y llegar a un precio de venta que refleje de manera justa el valor de su empresa en el mercado actual. Se considerarán cuidadosamente sus activos, inventario, declaraciones de ingresos, propiedad (si corresponde) y equipo, así como los activos intangibles que hacen atractivo su negocio.
Los métodos probados de valoración y marketing de First Choice colocarán su negocio en la mejor posición posible para vender. Utilizamos una combinación de métodos de valoración, que incluyen tomar en consideración no solo sus ingresos actuales, sino también su historial financiero pasado y proyecciones futuras, al mismo tiempo que nos adherimos a los estándares y comparaciones de la industria. Los profesionales de ventas comerciales de First Choice son algunos de los profesionales mejor capacitados de la industria. Una valoración adecuada es como una gran receta que da como resultado un plato perfecto.
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